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青石板材的发展为什么需要精确定位

对青石板材企业来说,“定位”这个词,既熟悉,又陌生。熟悉是因为去年7月因定位失误而相继倒闭的光能科技和中祥创新又给我们敲响了警钟;而陌生则是因为绝大部分的企业只是凑热闹,并没有深入研究,反省自身。因此,目前在青石板材行业,没有定位或者定位失误的现象已经屡见不鲜,不少企业因此纷纷陷入“濒临倒闭”或“骑虎难下”的尴尬处境。

那么,定位的实质是什么?简单来说,企业的定位就是通过其产品及其品牌,基于顾客需求,将其企业独特的个性、文化和良好形象,塑造于消费者心目中,并占据一定位置。所以,一般来讲,做好企业的定位,流程是这样的:进行市场调研,分析市场行情,洞察消费者需求;然后了解自己的优势,找准市场定位;最后生产产品和塑造品牌,扩大市场占有率。但是,我们很多青石板材企业却是先生产出产品,再去考虑市场定位的问题,明显有些本末倒置。

众所周知,青石板材行业是一个新兴的行业,早期高额的利润和低门槛吸引了一大批企业的入驻。随着入行的企业增多,产能过剩、需求疲软、产品同质化、竞争激烈等问题便逐渐突显,“僧多粥少”的局面使青石板材行业由暴利时代进入了微利时代。然而,我们很多青石板材企业好高骛远,企图通过一两个工程便一夜“暴富”,于是在没有进行深入的市场调研基础上,便大刀阔斧地拓展生产线,扩大产业规模。同时,在生产管理上又不能做到有计划、有组织、有协调,导致生产效率低下,订单延误,质量参差不齐。结果行业一有“风吹草动”,企业便债台高垒,产品堆积如山,资金链一碰就断,倒闭是在所难免。据了解,近几年倒闭的企业,几乎都存在盲目扩产的现象。

有的企业则盲目跟风,即所谓“羊群效应”,喜欢跟在别人身后,别人做什么,我就跟着做什么,全然不顾前面可能有狼或者不远处有更好的草。比如,有些企业,既不调研市场,又不分析趋势,便盲目跟随其他企业玩概念,赶时髦,什么流行玩什么。试想,当企业家们聚在一起讨论“今年最流行的产品是什么,哪家企业的产品做得好?我们买几个过来参考,争取在这款产品上做出点‘突破’”的时候,同质化的产品早已俯拾即是,价格也只能一降再降。

“羊群效应”没有错,但不顾自身技术和资金限制,便盲目照搬大企业的经验,并且与大企业的定位相同,结果当然南橘北枳。据业内人士介绍,成立仅三年的雷星光电,其倒闭的根本原因就是照搬大企业经验,主打中高端产品,但又没有相当的资金和技术支持。